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消費市場各個子行業細分市場化趨勢正在崛起!

來源:財富動力網 2019-10-23 10:10中投投資咨詢網 A-A+

  中國消費市場正在發生的新變化,隨著消費者越來越理智與成熟,各個子行業的細分市場化的趨勢正在崛起!進入到存量競爭時代,定位目標客群更精準的品牌將獲得結構性的增長,這意味著小企業重新獲得了挑戰市場的機會,同時也意味著原先認定護城河很寬的龍頭企業并非能穩坐釣魚臺,而這個也許是下一個十年,中國所有消費行業所遇到的機遇與挑戰!

  一、細分市場的出現

  首先從需求端來看,細分市場的出現有兩個必要條件,一是開始產生差異化的需求,二是需求的可被滿足性,這又分為兩個部分——消費者自身有能力買和產品的觸手可及性,即個人消費支付能力的提升促使其去追求自身的“小眾”需求,而在此類需求聚集到一定程度后才會有合適的供給會產生,去提供滿足相應的服務或產品,從而形成真正的有效市場。我們可以從分子分母的角度來理解,細分市場實際上可以看做是一個比例值小的市場,那細分市場如何變大?無非是分母端——整個消費的盤子變大了,更多人開始消費且有能力消費,分子端——過去分散的需求通過某些方式集中或者在信息轟炸時代新的細分需求產生。

  二、細分市場崛起受到供給端的變化支持

  供給端的變化進一步推動細分市場崛起。除了各方面因素綜合作用讓更多細分市場得以被發現,供給端的變化則是在進一步推動其崛起。一個市場的出現無非在于供給和需求的匹配,需求更多是基于個人的消費行為而產生的,供給方在現實中多數為企業,則需考慮收益和成本的平衡。我們在這里所指的變化,更多可以理解為相對成本的減少讓更多新進入者可以快速玩轉市場。

  三、公司如何面對需求細分化的消費趨勢?

  基于前面的討論,不難理解細分市場已是企業在存量競爭市場中尋找增量的重要來源之一,且從需求和供給兩個角度看,細分市場都已經步入發展的最佳時期,過去大品牌、大渠道、大媒體的時代已逐漸消解,當規模帶來的低成本和高門檻不再是主要優勢,小眾化的創業公司必然會不斷大量的出現。但需要強調的是,細分品牌也可以不等于只有小公司才能做到,也就是說,對于大公司,想進入細分市場仍有很多手段可以實現,例如多品牌策略、推出IP聯名款、并購等。

  四、投資建議

  基于地理、人群、心理、消費行為等因素綜合影響下而崛起的細分市場是未來主要的消費趨勢之一,需求和供給兩端的共同作用將會推動更多定位精準的產品或品牌產生,我們認為,大公司需要持續關注長尾市場的需求,結合自身情況去制定合適的策略,小公司則受益于其較為簡單的組織架構,可以積極尋找相關機會,迅速做出調整,推薦關注在細分市場布局前瞻的相關標的新寶股份、蘇泊爾、九陽股份、海爾智家、美的集團。

  風險提示。居民消費能力下降;原材料價格大幅波動;宏觀經濟波動風險等。

關鍵詞:消費行業 細分市場
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