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农产品和生鲜领域潜力巨大

来源:经济日报 2020-01-06 11:23中投投资咨询网 A-A+

  近日,生鲜电商每日一淘走进云南昆明寻甸回族彝族自治县,通过旗下达人社交平台“每日?#27809;?rdquo;,在田间地头发起了手机直播,不仅让消费者亲眼看到农民劳作的全过程,也帮助农民“带货”促进增收致富,助力乡村振兴。统计显示,通过直播,每日?#27809;?#24179;台3天就售出了52万斤云南高原雪莲果,截至目前,共售出200万斤高原雪莲果,辐射172户农户。

  自成立之初,短视频、直播?#32479;?#20026;每日一淘助力农产品销售的有力武器。网络达人在各大视频、社交平台?#31995;?#32593;络直播,不仅推广了扶贫产品,也挖掘出产品背后丰富的内容资源,迅速提升了扶贫产品的知名度。

  短视频独特的传播优势可以实现去中心化传播,打破了城市与乡村的交流屏障,弥合城乡差距,触达更多?#27809;А?#23588;其是在5G时代,合理利用短视频和社交电商平台的资源和优势,可以挖掘乡村?#27809;?#30340;数字生产力和创造力,为乡村带来新动能。

  2019年初,每日一淘布局视频社交新零售领域,成功孵化了全域生鲜电商服务商每日?#27809;酰?#27599;日?#27809;?#32852;合直播达人与视频平台,为直播达人提供专业电商服务体系和有价值的内容。据介绍,每日?#27809;?#37319;用发?#20013;?#20379;应链,针?#26434;没?#30340;需求反向定制产品。

  截至目前,每日?#27809;?#24050;与抖音、快手、火山等七大视频平台2000位达人签订合作协议,?#28304;?#20154;开展培训,并提供专业电商服务体系;同时在全国的水果原产地建立直播基地,带着网红们在田间地头“现场直播”。

  短视频和直播“带货”成效显著,不到一年的时间里,每日?#27809;?#24050;经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至目前,每日?#27809;?#22312;抖音的成交额?#32321;?#22686;长40%至50%,呈现出“爆发式增长”态势。比如,四川?#25163;?#33457;的芒果、云南的雪莲果和人参果,都是每日?#27809;?#30340;“爆款”案例。“如今抖音农产品的爆款中,前三名都是我们的产品。”每日?#27809;?#36127;责人王哲说,很多农产品的生长和生产场景?#26434;?#22478;市人而言很稀奇,这?#20013;?#40092;感和?#20113;?#24615;也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。

  在?#23548;?#20013;,王哲总结出一套用短视频直播做生鲜电商的法则。比如,“销售能力”是该平台直播达人的核心竞争力,因此,每日?#27809;?#21457;掘了一批销售人才,把他们培养成为“水果博主”。“我们要么去原产地,要么跟大的供应商合作,保证农产品的规模,以及最好的品质、最低的价格。”王哲介绍。每日?#27809;?#22312;七大短视频平台开设前?#22909;?#20026;“每日?#27809;?rdquo;的小店,有带货能力的博主可?#28304;?#27599;日?#27809;?#30340;小店中选品售卖。如果?#27809;?#24320;通了抖音购物车,在添加商品时就可?#28304;?ldquo;精选联盟”中选品,每日?#27809;?#22312;其中充当了货品提供商的角色。在合作模式上,每日?#27809;跫负?#37117;是选择“一键代发”的模式,博主们只需负责“带货”,不用为物流、售后操心。

  “博主不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品,不用担心物流及售后,以及到原产地住宿与时间?#25165;牛?#29978;至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况,因为我们都搭建好了。”王哲说,这?#30452;?#20934;化的服务能力也是每日?#27809;?#27491;在构建平台优势。

  目前,农产品和生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。?#29615;?#38754;,相比线下超市或者线上及时配?#22836;劍?#30452;播电商的价格更低;另?#29615;?#38754;,由于?#27809;?#36141;买习惯尚未完全培养起来,因此客观上,还有从线下转入线?#31995;?#26426;会存在。王哲的目标很远大,他想把每日?#27809;?#24314;成全域生鲜电商服务商,建立人无我有、人有我优、人优我全的全国生鲜电商服务网络。

 

关键词:扶贫产品 农产品
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